-- Türk Usulü Ticaret 3 -- Yüzde 70 indirdik… Yersen…

Ticaretin temel prensibi kâr etmektir. Bir ürünü veya hizmeti ürettiğinizde maliyetinizin üzerinde bir değere sattığınız zaman ticaret yapmış olursunuz. Aksi durumda siz bir meleksinizdir. …! Onlarda yeryüzünde bulunmazlar.

Eskiden sezon sonlarında, elde kalan malların tüketilmesi için düzenlenen indirimler artık 12 ay boyunca mağazaların vitrinlerini süslüyor. Yüzde 10’dan tutun da neredeyse yüzde 70’e kadar indirim yapılıyor. Bu indirimleri kendilerine sunulmuş bir fırsat olarak gören tüketim çılgınları da kasaların önünde uzun kuyruklar oluşturuyor. İhtiyaçları olsun ya da olmasın, alacakları ürünü kullansınlar ya da kullanmasınlar önemli değil. Bu kadar büyük indirim varken fırsatı kaçıramazlar!!!

Bu yüzde 70’lere varan indirimler aklıma şu soruyu getiriyor; 100 liralık bir ürün eğer 30 liraya satılabiliyorsa gerçekten ihtiyacı olan biri o ürünü almak için neden 100 lira ödedi? O insanın günahı neydi?

Yazıya başlarken belirttiğim gibi ticaretin temel prensibinin kâr etmek olduğunu hatırlatmak isterim. Öyleyse bu ürünü satan mağaza hiçbir şekilde maliyetinin altında satış yapmayacağı için 30 liraya satarken de kâr ediyordur. Kâr etmek zorundadır da zaten. Bu da demek oluyor ki indirim öncesi ürünü 100 liraya satarken akla zarar kârlar elde ediyor.

Diyeceksiniz ki “serbest piyasa ekonomisi var. İsteyen istediği fiyata satar”. Tamam, satar da, önce 100 liraya satıp parsayı topladıktan sonra fiyatı 30 liraya düşüremez, düşürmemelidir. Bunun bir kontrol mekanizması olmalı. 100 lira ödeyen insanın kendini enayi gibi, 30 lira ödeyen insanın kendini alışveriş dâhisi gibi hissetmesi önlenmelidir. İnsanların aynı ürüne 3 aşağı 5 yukarı aynı fiyata sahip olmaları sağlanmalıdır.

İkinci bir konu ise bu yüzde 70 gerçekten yüzde 70 mi? Bence kesinlikle değil. Bu da konunun başka ve daha önemli boyutu.  Ürünün sair zamandaki fiyatı şişirilerek etikete yazılıyor ve sonra yüzde 70 indirdik denilerek ilk fiyata oranla yüzde 20-25’lik bir indirim yapılıyor. Yani kimse size yüzde 70 indirimli ürün satmıyor. Bilginize…